產(chǎn)品什么時候可以去參展：有人會說，肯定產(chǎn)品上市后哦，可以讓用戶直接試用；其實沒上市，如magic leap，奇點汽車也可以讓用戶了解，產(chǎn)生期待，做蓄水或者預(yù)熱（房地產(chǎn)營銷的策略，要提前積蓄關(guān)心某盤的潛在買家，烘托熱銷氣氛），別忘了參展的目的是為了品牌曝光，搶占用戶心智，達(dá)成意向合作，將潛在的合作資源納入懷中，增加后進(jìn)者的門檻，甚至增加估值等。那么除了線下擺展，參展消息也要做相應(yīng)的線上報道，讓沒來逛展的也能知道XX品牌在Y展發(fā)布了什么新功能。
怎樣才能做好一場展會的產(chǎn)品演示呢？以之前參加的一場展會為例，第一天我們采用了傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示方法，把產(chǎn)品和各種配件搭配在一起，拼湊用戶可能的使用場景，電視播放之前比較成熟的案例，看到有興趣的用戶，再針對性的去講解?？赡艽蠹視X得應(yīng)該很有效果吧，但是恰恰相反，看的人多，咨詢的人少。
傳統(tǒng)方式展示產(chǎn)品
如上圖所示，大部分參展公司都是這種配置，產(chǎn)品+DM單+X展架+產(chǎn)品背景噴繪，氛圍不錯。為什么咨詢率比較低呢？或者如何才能增加用戶的代入感，提高用戶對產(chǎn)品的好奇心呢？經(jīng)過當(dāng)晚團(tuán)隊的分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)參展的大部分觀眾是傳統(tǒng)視頻拍攝從業(yè)者（商業(yè)視頻制作和廣電節(jié)目制作），他們對互聯(lián)網(wǎng)直播的認(rèn)識還處于方案探索階段，還沒有到達(dá)設(shè)備選型階段，所以我們的設(shè)備場景展示完全沒有擊中他們的要害，因為他們現(xiàn)在大部分還沒有產(chǎn)品宣傳的使用場景，怎么才能貼近他們的使用場景呢？
融入了產(chǎn)品的直播方案展示
第二天，我們從設(shè)備展示方案過渡到直播方案展示，一下咨詢的人就多了。如上圖，團(tuán)隊使用了用戶非常關(guān)心的互聯(lián)網(wǎng)直播的一體化軟件導(dǎo)播方案，有效解決相機(jī)實時拉流、多機(jī)位監(jiān)看、混音、字幕，畫中畫等用戶現(xiàn)實關(guān)心的問題，再配合與湖南經(jīng)視的典型案例集錦，效果杠杠的，結(jié)合本身喜愛直播相機(jī)的小巧易用的特點，當(dāng)場就賣出好多設(shè)備。圖中展示的導(dǎo)播軟件的操作界面，跟參展客戶的使用場景有很高的額相似度，他們在拍攝視頻或者直播的時候，都會使用到硬件導(dǎo)播臺和混音設(shè)備（非直播場景，需要輸出到一些大屏或者顯示終端上）。
增加現(xiàn)場免費直播體驗
第三天，我們繼續(xù)優(yōu)化展示策略，增加了相機(jī)的會場零押金體驗活動，多路直播流局域網(wǎng)低延時導(dǎo)播方案，在直播方案的展示上加大了銷售轉(zhuǎn)化力度，將導(dǎo)播一體化方案作為相機(jī)銷售的贈送套餐，進(jìn)一步推動銷售，導(dǎo)致代理商帶來的參展機(jī)器銷售一空，當(dāng)場就表示要馬上再增加訂貨。
從這次展會來看，橫向?qū)Ρ群芏鄰S家還停留在單純的產(chǎn)品展示模式，沒有換位理解用戶當(dāng)前的參展?fàn)顟B(tài)。如果能利用好產(chǎn)品思維，細(xì)致分析用戶群特點，了解用戶的產(chǎn)品熟悉關(guān)鍵路徑，再結(jié)合自有產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以很好的找到兩者的結(jié)合點和真實使用場景，達(dá)成現(xiàn)場良好的宣傳效果。
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