展覽設計搭建-10多年行業(yè)經驗-行業(yè)客戶優(yōu)選
5月18日，作為亞洲地區(qū)規(guī)模最大、最專業(yè)的暖通行業(yè)國際盛會， 2017ISHChina-CIHE中國國際供熱通風空調、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會(簡稱：2017中國供熱展)在北京·中國國際展覽中心(新館)開幕。
展會上，兼具通風換氣與凈化功能的新風系統(tǒng)備受關注，各大展位人頭攢動，采用德國工藝的博樂新風(展位號：E1-08A)，其展位上參觀駐足、向工作人員了解產品的人更是絡繹不絕。
隨著消費升級的進程加快，以及霧霾等環(huán)境問題的加劇，新風系統(tǒng)逐漸成為替代空氣凈化器的更優(yōu)選擇，以至于不少業(yè)界專家預測，在中國，新風市場將成為真正的風口。
中國供熱展上的新風系統(tǒng)：百家爭鳴，下一個風口?
奧維云網(wǎng)的《中國新風產業(yè)戰(zhàn)略研究報告(2015)》表明，隨著公眾健康意識的不斷增強，新風凈化系統(tǒng)的銷量正在迅速增長。2015年中國新風系統(tǒng)市場規(guī)模達到45 億元，預計2016年將達到60億元，增幅33%，此后將繼續(xù)加速發(fā)展，2020年可達到500億元。
500億的發(fā)展空間意味著會有更多的入局者加入、瓜分市場，而據(jù)粗略統(tǒng)計，本次2017中國供熱展上，新風品牌大概有50家左右，其中國內品牌占比百分之九十以上，其余為德國、意大利、法國、韓國等外國品牌。
管窺蠡測，當下國內新風市場的競爭可謂激烈。
作為本次參展的兩家德國品牌之一，博樂新風方面表示，爆發(fā)的中國市場給博樂新風帶來新一輪的發(fā)展，而激烈的競爭態(tài)勢也讓博樂新風找準了市場定位——關注產品效果，針對中國消費者的痛點提供多種新風系統(tǒng)解決方案，以解決消費者的后顧之憂。
以本次參展產品為例，博樂新風展會設計位集中展示了新屋裝修系統(tǒng)解決方案、已裝修新風系統(tǒng)解決方案、管道系統(tǒng)、清洗系統(tǒng)、商用風機整體解決方案。
除了圍繞這五大系統(tǒng)的中央式新風機、無管道新風機、換氣扇、壁掛機、柜機、管道風機、電機、新風機組等產品之外，德國博樂新風還展示了多款新引入中國市場的新風產品，包括適用于校園等場所的Civic EC DBE2、可以借助手機app控制機器風機轉速以及溫濕度的Komfort EC SB 350 Wifi，等等，均引發(fā)了參觀人士的駐足觀摩。
據(jù)了解，目前國內關于新風系統(tǒng)解決方案的競爭大多圍繞新產品、新功能，比如APP操控的智能化產品等，業(yè)內專家表示，新風市場“百家爭鳴”的態(tài)勢還要持續(xù)一段時間，圍繞新產品、新技術的競爭將是業(yè)界常態(tài)。
德國工藝打入中國市場，開啟本土化戰(zhàn)略?
博樂新風展會負責人也表示，“目前中國新風市場還是比較復雜的，消費者對新風系統(tǒng)功能的認知也有待提高，作為較早進入這個行業(yè)的品牌，博樂新風的出發(fā)點和落腳點都沒有變，那就是讓中國消費者體驗到新風產品的效果。”
從這個角度出發(fā)，采取德國工藝的博樂新風采取了本土化戰(zhàn)略。
首先，是產品研發(fā)方面。據(jù)介紹，博樂新風產品會針對中國市場的特殊情況進行相應調整。
以校園新風系統(tǒng)建設為例，現(xiàn)在，更多的家長、學校、政府在關注新風系統(tǒng)的性能，公共場所新風系統(tǒng)市場今年可能爆炸式增長。針對此，博樂新風改進了原有德國新風系統(tǒng)的功能，從國內消費者關注的pm2.5出發(fā)，增加了高品質過濾網(wǎng)，以確保校園新風系統(tǒng)凈化功能的提升，呵護孩子們的呼吸與健康。
本次參展的博樂校園新風機CIVIC EC DBE2系列，采用吊頂安裝，無需管道，風量在300-500m3/h，并且高效靜音，噪音只有35db，更重要的是，可實現(xiàn)室內外循環(huán)自由切換，抵御霧霾。
其次，本土化戰(zhàn)略核心，便是回歸中國消費者對新風系統(tǒng)的本質需求，借助德國工藝讓中國消費者體驗到新風系統(tǒng)的好處與效果。
此次展會上最引人注目的是，博樂新風擺在展位中間位置上的布魯管道系統(tǒng)，很多參觀人士都對這個寶藍色的管道充滿著好奇。
從裝修角度來看，原來新風系統(tǒng)采用的pvc管道，裝修工人在施工安裝時難度比較大，而博樂新風的布魯管道系統(tǒng)， HDPE材料和雙層緊密波紋結構同時實現(xiàn)了充分的抗壓性和柔性，真正使家用新風系統(tǒng)管道可以隨心所欲地布設，只要施工人員按照指示操作，便可輕松安裝;另一方面，全系統(tǒng)卡扣式安裝的設計更是讓家用新風系統(tǒng)管道施工徹底告別了膠水和膠帶，進一步降低了施工的復雜度。
而博樂新風中國本土化戰(zhàn)略最關鍵的地方在于，對新風系統(tǒng)從產品研發(fā)到安裝施工，再到后續(xù)服務落地的一站式解決方案的提供。
業(yè)界專家表示，人們在挑選家用新風系統(tǒng)時常常忽略，為自己和家人服務的是一套“系統(tǒng)”，而非一臺“設備”，新風系統(tǒng)的效果“三分靠產品，七分靠服務。”
一方面布魯管道系統(tǒng)能夠滿足施工的便利，同時確保新風系統(tǒng)效果;另一方面，博樂新風會對經銷商進行相應的培訓，博樂新風總部會提供全程的售后服務支撐，以確保消費者在安裝之后的運行順暢。
隨著北方PM2.5污染的加劇，空氣質量日漸成為大家普遍關心的話題，這為國內新風市場的發(fā)展壯大插上了“機遇的翅膀”， 500億的風口勢必會引發(fā)巨頭的混戰(zhàn)，到那時，不論是來自德國采取中國本土化戰(zhàn)略的博樂新風，還是此次2017中國供熱展上亮相的50多家新風品牌，都將在這個風口上比拼，百家爭鳴之后，值得期待。
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