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珠海耗材展迎來大量買家。

昨日，第十屆中國(珠海)國際打印耗材展(以下簡稱“珠海耗材展”)在珠海國際會展中心拉開帷幕。記者會上獲悉，本屆展會共有28個國家和地區(qū)的468家海內(nèi)外展商參展，其中海外買家人數(shù)同比增長133 .65%，首次參觀的觀眾比例達(dá)22 .87%，刷新展會歷史紀(jì)錄。

珠海耗材展由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會珠海市分會、珠海再生時代文化傳播有限公司(以下簡稱“再生時代”)共同主辦。主辦方告訴記者，本屆展會首度融合3D打印產(chǎn)品與打印機耗材、復(fù)印件耗材等傳統(tǒng)打印產(chǎn)品，傳統(tǒng)與創(chuàng)新并重；首次推出“買家匹配服務(wù)”，買家團(tuán)采購總金額達(dá)3160萬美元；繼西班牙、墨西哥之后，明年4月份再生時代還將首度挺進(jìn)歐洲、非洲、中東等新興市場，在埃及首都開羅舉辦展會及峰會。

實現(xiàn)2D和3D跨界合作

在逾5000平方米的展廳內(nèi)，星羅棋布著近500家展會設(shè)計位，怎么吸引人停下了解呢？不少展商甩出“妙招”：有在展廳前放置3D競技賽車的，可以坐進(jìn)去“親臨賽場賽車”；有在展位懸掛數(shù)米長的數(shù)碼噴印繽紛布料，展示墨水技術(shù)。

珠海耗材展舉辦十年來，參展商已從首屆的113家增至第十屆的468家，今年對接市場需求創(chuàng)新連連。一是瞄準(zhǔn)市場一站式采購需求的不斷上漲，首度把打印機耗材、復(fù)印機耗材及3D打印產(chǎn)品融合于一展，打造多元辦公耗材采購平臺，實現(xiàn)2D和3D的跨界合作，大大節(jié)省買賣雙方時間。二是升級買家邀請服務(wù)，首推“買家匹配服務(wù)”，有來自86個國家超過13000名專業(yè)買家，記者看到，有不少拖著行李箱裝資料與產(chǎn)品的外籍買家。據(jù)了解，買家團(tuán)的成員來自歐洲、北美等國家和地區(qū)，采購總金額達(dá)3160萬美元。其中最大需求量的買家達(dá)到每月10萬支感光鼓，單個買家最高采購金額超過500萬美元。

將帶企業(yè)進(jìn)軍阿拉伯語地區(qū)

珠海耗材展成為越來越多的海外業(yè)內(nèi)人士了解珠海耗材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的重要平臺，促成多次海內(nèi)外合作往來。主辦方透露，繼西班牙展及墨西哥展后，2017年4月23至24日將首度挺進(jìn)新興市場———歐非中東地區(qū)，在埃及首都開羅舉辦展會及峰會，帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍阿拉伯語地區(qū)。

主辦方表示，埃及以及非洲的打印耗材市場未來五年內(nèi)都呈增長趨勢，僅埃及的打印耗材市場價值800萬美元，“目前當(dāng)?shù)厥袌鲞€是以原裝產(chǎn)品為主導(dǎo)，原裝與兼容耗材的市場占有率約為8：2。由于價格原因，越來越多的消費者傾向物美價廉的兼容耗材。而且埃及地處中東地區(qū)中心、緊鄰非洲和歐洲市場，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，輻射功能較強，埃及展或許能成為國內(nèi)兼容耗材企業(yè)的又一新機遇”。

亮點

天威耗材加速布局電子商務(wù)與阿里巴巴全球分銷項目簽約

昨天，國內(nèi)知名打印耗材企業(yè)天威耗材旗下的海外銷售公司聯(lián)力科技國際(澳門離岸商業(yè)服務(wù))股份有限公司(以下簡稱：Utec)與阿里巴巴全球分銷項目簽約達(dá)成合作，成為其項目國內(nèi)耗材行業(yè)唯一指定合作商。

阿里巴巴國際事業(yè)部-跨境貿(mào)易事業(yè)部高級專家王方盛告訴記者，阿里巴巴全球分銷項目致力于拓展新的買方市場，打造M2C商業(yè)模式，縮短交易鏈路，提供核心價值服務(wù)，亦是阿里交易線上化的重要業(yè)務(wù)。本次與天威的合作，從雙方的優(yōu)勢化出發(fā)強強聯(lián)手，天威強勢的海外分銷渠道與阿里豐富的供應(yīng)商資源的相互結(jié)合，不僅能有效地擴大交易額，也能在市場樹立起阿里與第三方買家渠道合作的成功案例。

天威控股董事局主席賀良梅曾告訴南都記者，2014年天威才開始嘗試將電商作為一個產(chǎn)品銷售渠道，在京東等電商上售賣產(chǎn)品，電商渠道營收目前占比很少，但增長率是以數(shù)倍的速度在發(fā)展。阿里巴巴“它有精準(zhǔn)高效的買賣匹配和便捷的海外物流倉儲”，能在提高采購效率、協(xié)助合作客戶應(yīng)對商業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)上發(fā)揮的積極作用，天威將加大線上銷售的力度，同時也能幫助天威加速布局3D打印業(yè)務(wù)。

3D打印進(jìn)教育業(yè)要過心理門檻

廣州小盒信息科技有限公司主要在做把3D打印引入到教育領(lǐng)域，但也遭遇不少“攔路虎”。公司總經(jīng)理凌宇輝告訴南都記者，3D打印進(jìn)入教育領(lǐng)域，其實對操作技術(shù)要求并不高，但需跨過一道高門檻———心理門檻。中國的家長、教師等并不習(xí)慣動手做東西，而動手制造小機器、小結(jié)構(gòu)物品等在國外很普遍，且他們認(rèn)為運用3D打印能力并不能給成績、升學(xué)等帶來直接影響，接受度不高，3D打印機銷售往往是“墻內(nèi)開花墻外香”，海外銷售業(yè)績反而好些。

凌宇輝表示，其實3D打印對小孩創(chuàng)造力、動手能力等很有益處，比如自己帶領(lǐng)青少年宮的少年們用3D打印機制作心中的幻想，有小孩打印有帶刺的汽車，認(rèn)為“這樣就避免互相撞車了”，還有認(rèn)為廣州經(jīng)常水浸街，制作了安裝各色“海綿”的城市建筑，“吸水保持城市道路干燥”。